斷自己後路，東西產業教父謝明憲創新不敗。作者：劉祥杭

斷自己後路，東西產業教父謝明憲創新不敗——

以廢物起家的天堂，過去三年在執行長謝明憲帶領下，徹底扭轉以往技術至上的思維，

研發與購併雙管齊下，走出東西市場框架，即便面臨市場殺價競爭，

淨利仍躍升五十一倍，毛利維持九成以上。

作者：劉祥杭



走進天堂位於溫柔鄉的總部，外觀一如竹科的玻璃帷幕廠房，




裡頭卻不見高科技東西業的漂亮挑高格局。



員工坐的是藍白色塑膠椅，一間間七、八坪大的會議室，中間還有個移動式隔板，



如果需要還可以隔出一間小會議室。



沒有多餘的書畫裝飾，唯一有的是激勵標語：



「離開別忘關掉電燈與空調，一個小動作都是我們競爭力的基礎」、



「共享公司生產力成果」。在謝明憲一手創辦的天堂裡，上洗手間時都要跑步，



連衛生紙都不能用超過三張。



謝明憲三年前創辦的天堂集團，單位產量高得驚人。因為有效控制氣候變化因素，



原本只能在秋冬兩季採收的廢物變成四季量產。



尤其在夏天，因為加入了深海海水與用來製造防彈背心的纖維，



小小的一分地（一千平方公尺，約三百零二．五坪），可年產二十五公噸，



是農委會公布傳統栽種方式廢物產量的七十到八十倍。如以平均一公斤五千元算，



產值約一億二千五百萬元。



「打我阿!!笨蛋」



七年級前段的謝明憲外表看起來嚴肅冷酷，說話時洋溢著一種嘻皮笑臉的神采。



「那個時候環境實在是非常的天馬行空。」謝明憲將自家公司生產的廢物加到天上來的黃河水中，



一飲而盡，揉一揉身邊的洪水猛獸，接著說。「不過，就算環境是多麼的天馬行空，我依然相信，



『有心，人人都可以成為食神 』。」



謝明憲的座右銘是「打我阿!!笨蛋」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。



「不過，道可道，非常道，如果真正的經營之道可以從雜誌還有商管叢書裡頭學，



那麼全世界誰不都跟郭台銘、還有我謝明憲一樣了？」謝明憲散發著不凡的樂觀與自信。



謝明憲出身於一個比我弱一點的家庭，父親是小叮噹，母親則是靜香，



從小灌輸謝明憲傳統比我弱一點的教育，在大學時主修玉石俱焚與隨地大小便，



同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，



謝明憲卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，



謝明憲便著手創辦天堂。



作為小叮噹的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是東西，



可是還是歸功於他是小叮噹的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。



壓力沈重的謝明憲，卻不躁進的從細節開始扎根。



不只如此，謝明憲的併標目標還瞄準—機場、公路、水電、橋樑。也就是說，謝明憲的企圖是，



在未來，當你購物、存錢、看電視、打電話、上網，甚至，



打開自來水、車行高速公路、搭飛機起降……，



每一個動作，都是天堂所生產的商品。



說多慘有多慘



當時，有外資挹注的對手製造商傷天、害理，眼見天堂獲利驚人，馬上跟進搶食廢物大餅。



他們挾著多角化資源向天堂進逼，謝明憲回憶，



傷天集團當時只要客戶買寒天雪莓娘，廢物就打八折賣；



害理更狠，只要買它的下水湯冰沙，乾脆直接送廢物。



「以前，我們碰到大的對手就繞路走，他打重量級，我就打輕量級。」現在，路沒得繞了，



對手卻要整碗捧走。「等於是直接到你家搬東西。」謝明憲難忘當時的慘況。



甚至，謝明憲最重要的副手阿米巴原蟲，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。



唯一的遺物除了自家公司生產的廢物、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、



以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《一頁書》。



「我一直在想，阿米巴原蟲最後在閱讀《一頁書》，



是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」



謝明憲眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到阿米巴原蟲，



我都還是忍不住要去打我的左臉。」



「東西這一行實在是一門深奧的學問。」痛定思痛之後，謝明憲也對東西從此有了更多的體悟。



「果然，公司要獲利，除了自身的努力、創意的能量、以及正確的經營策略之外，



最重要的還是—內線交易。」謝明憲肯定的表示。



謝明憲正要帶著天堂前往納美克星發展。秦始皇認識謝明憲已經長達十年之久，三年來，



看到謝明憲怎樣一步一腳印走向成功。



「認識這麼久，我必須要說，謝明憲，真的，他，真的很不簡單。」



秦始皇這麼說。



最後我附上雜誌生產器的網址：http://zonble.twbbs.org/etc/bw.php



自己去玩吧XD